[кейс] Правила построения текстов на Landing page или копирайтинг для «посадочной» страницы

Впервые услышал о посадочных страницах, как не стыдно признаться, от заказчика. По сути, оказалось, что посадочная страница – это тот же продающий текст, но, с некоторыми существенными особенностями.
1. На LP посетители приходят, в основном, по внешней рекламе: контекст, баннеры и прочие каналы, то есть не с самого сайта компании. Именно по этой причине в тексте требуется раскрыть необходимую информацию о компании, чтобы посетителю не пришлось уходить с LP.
2. Как правило, LP продает один определенный продукт (услугу или товар), а значит, призыв к действию почти всегда будет – оформить заказ или связаться для получения консультации. Призывы для перехода на другие страницы за получением более подробной информации – исключаются.
3. Посадочные страницы не любят историй. Использование историй в продающих текстах – хороший прием, но только не для LP. Человек, пришедший на страницу по контекстной рекламе: «Хотите избавиться от насекомых в квартире? Наше средство уничтожит вредителей навсегда!» не настроен читать историю о том, как какая-то рандомная супружеская пара боролась с насекомыми в доме, полученном по наследству от дедушки – профессора энтомологии.
4. Необходимо исключить переходы и гиперссылки на посадочной странице. Всю, нужную для выполнения призыва к действию информацию посетитель должен получить на LP. Поэтому отзывы не выносят в отдельный раздел, как в некоторых сайтах, а всегда размещают прямо на посадочной странице.
5. Призыв к действию должен быть только одного вида (позвонить или заполнить форму не могут идти вместе на одной LP), но может повторяться несколько раз по тексту, чтобы «словить» клиента на этапе, как только он станет готов действовать.
В следующем выпуске расскажем о том, почему нужно давать только 1 призыв к действию на LP, как работать с возражениями и отзывами при написании LP и еще несколько особенностей, отличающих посадочные страницы от других рекламных текстов.
Факт: «Часто, хорошая посадочная страница продает бесполезный продукт»

Вот пример исполнения посадочной страницы, не идеального и явно затянутого по содержанию, но весьма показательного: http://profreelance.ru/success-system/
Целевая аудитория текста по ссылке – люди, которые понятия не имеют о копирайтинге, но желают «легко» заработать в сети. И, надо сказать, подобные проекты неплохо справляются со своими целями, это можно заметить по огромному количеству псевдокопирайтеров, готовых работать за очень низкую оплату.
Заголовки здесь могут показаться слишком вольными, даже косноязычными. Но, они говорят на языке целевой аудитории, что подтверждает профессионализм копирайтера, написавшего этот текст.
Эксперты, требующие от авторов лаконичности текстов, посмотрите на длину работающего продающего текста в примере по ссылке, неважно, что он дорого продает курс обучения элементарным вещам, главное как.
Автор: Сергей Климов, копирайтер Вебконтент.ру
Присоединяйтесь к нам на Facebook: http://www.facebook.com/Webkontent
Почитать о LP на Хабре: http://habrahabr.ru/post/143923/